Plats: Stockholm, hybrid
Lön: 40 000 SEK/mån fast lön
Mållön: Cirka 80 000 SEK/mån vid uppnådda mål
Omfattning: Heltid
Start: Omgående eller enligt överenskommelse

Om rollen

Vi söker en Sales Effectiveness Consultant till ett växande säljteam i Stockholm.

I rollen arbetar du med företag som vill utveckla sin B2B-försäljning och förbättra sin säljeffektivitet. Du ansvarar för hela säljprocessen, från första kontakt och behovsanalys till avtalssignering och överlämning till Customer Success.

Du kommer att arbeta med både kalla och varma leads, exempelvis outbound, inkommande förfrågningar, demobokningar och introduktioner från partners. En viktig del av rollen är också att bygga långsiktiga relationer med partners, säljtränare, säljcoacher och säljkonsulter i Europa.

Det svenska säljteamet består idag av två säljare och växer nu med ytterligare en kollega. Du kommer även att samarbeta med teamet i USA.

Arbetsuppgifter

• Ansvara för hela säljprocessen från första kontakt till signerat avtal.

• Förstå kunders affärsutmaningar och genomföra behovsanalyser.

• Presentera lösningen för VD, säljchefer och andra beslutsfattare.

• Bearbeta både kalla och varma leads.

• Bygga och utveckla långsiktiga relationer med partners i Europa.

• Ta fram strategier tillsammans med säljteamet och partners.

• Samarbeta med Customer Success vid överlämning av nya kunder.

• Arbeta mot uppsatta aktivitetsmål, MRR-mål och försäljningsmål.

Vi söker dig som

• Har minst tre års framgångsrik erfarenhet av B2B-försäljning.

• Har erfarenhet av att sälja SaaS eller mjukvara.

• Har erfarenhet av komplex och konsultativ försäljning.

• Är van att föra affärsdialoger med chefer, säljchefer och VD.

• Har arbetat med CRM-system och förstår hur rätt arbetssätt och verktyg stärker försäljningen.

• Har god teknisk förståelse och är van att arbeta i moderna affärssystem.

• Talar och skriver svenska och engelska obehindrat.

• Bor inom pendlingsavstånd till Stockholm.

Som person är du professionell, ansvarstagande och har ett starkt eget driv. Du trivs med att utvecklas, utmana invanda arbetssätt och bygga långsiktiga relationer med både kunder och kollegor.

Under dina första 30 dagar kommer du att

• Lära känna produkten, marknaden och kundernas utmaningar.

• Sätta dig in i företagets arbetssätt, säljmetodik och interna verktyg.

• Lära känna företagets kultur och arbetssätt.

• Sätta mål och en handlingsplan tillsammans med din chef.

• Lära dig hur lösningen skapar affärsnytta för kunderna.

• Börja arbeta med leads och bygga upp din egen pipeline.

Efter cirka 90 dagar kommer du att

• Ha byggt upp ett partnernätverk och arbeta aktivt tillsammans med det.

• Kontinuerligt utveckla din pipeline genom prospektering och partnermöten.

• Presentera lösningen för VD och säljchefer.

• Driva egna affärer och vara en naturlig del av säljteamet.

Efter ungefär ett år kommer du att

• Ha en djup förståelse för produkten och dess affärsnytta.

• Arbeta självständigt och nå dina försäljningsmål.

• Vara en förebild för nya kollegor och bidra till teamets fortsatta utveckling.

• Fortsätta utveckla dina kunskaper och ligga i framkant inom modern B2B-försäljning.

Vi erbjuder

• En roll i ett växande internationellt SaaS-bolag.

• Hybridarbete med 2 till 3 dagar per vecka från kontoret i Hammarby Sjöstad.

• Samarbete med kollegor i Sverige, Europa och Nordamerika.

• Intern och extern kompetensutveckling.

• Professionell utvecklingsbudget.

• Friskvårdsbidrag.

• Think Big Day en gång per kvartal.

• En provisionsmodell utan tak där ersättningen växer i takt med kundernas utveckling.

• Möjlighet att utvecklas vidare mot en mer senior säljroll i takt med företagets och din egen utveckling.

Ansökan

Låter det här som nästa steg i din karriär? Då ser vi fram emot din ansökan. Urval och intervjuer sker löpande.

About Sperton

Sperton Sweden is part of Sperton Global, a recruitment and consulting company with an international reach. We are committed to helping our clients achieve success in their hiring processes, finding the right people for the right positions.